为了积极响应市政府发起的“五五购物节”号召，在百联集团“焕享一新·百联千店i购季”活动框架内，百联股份百货、购物中心、奥特莱斯三大事业部与旗下各门店于小长假期间推出丰富多彩的营促销活动，积极组织货源，力求为消费者提供更多实惠、安全、优质的商品，满足消费者丰富多元的消费需求，为促进上海消费、提振经济作出贡献。4月30日至5月5日活动期间，百联股份共实现营业规模11.52亿元，同比增长7.46%，其中商品销售合计8.33亿元，同比增长27%，完成力争销售目标的130%。
超低折扣引爆消费热情
为引爆消费热情，本次活动百联股份特别推出了全品类商品55折起的“心动折扣”，为消费者送上了价值4亿元“百联消费券”超强优惠，26家参与门店推出了“吃喝玩乐购”个性攻略，同时叠加价值5500元的百联“大锦鲤”和价值1500元的百联“小锦鲤”等，无数优惠活动加上现场欢乐的氛围，诚意满满的节日盛宴吸引客流高达453万人次，日均客流比清明假期提升了32%。在活动带动下，百货及购物中心业态的商品销售增长分别达28.87%、43.44%，奥特莱斯业态商品销售与客流均实现两位数增长。百联股份整体会员销售同比增长94%，会员贡献率高达59%，同比上升22个百分比。购物中心事业部各门店紧密结合各自所在商圈、社区特点，整合各类宣传渠道，开展了精彩纷呈、目不暇接的主题特色活动，为消费者带来量身定制的购物体验。其中，第一百货充分利用南京路步行街地理优势，举办了“五五购物节·六合路小尖顶创意游园会”，不仅引得周边游客驻足，也成功地为门店导流；百联中环在“五五购物节”统一活动的基础上，针对各类型商户开展了大力度的商户团购券活动，范围几乎涵盖全部零售、餐饮及小食类商户，团购券上架2小时就被抢购一空；作为奉贤商业地标，百联南桥在整体活动基础上加码满300元送280元券及第十三届珠宝礼品节活动，为打响奉贤“美谷美购”品牌宣传造势。
异业合作挖掘销售潜力
通过与支付宝、拼多多开展异业联盟，百联股份同期推出“百联支付宝优惠券”“拼多多团购券”再添“夺心招数”，叠加福利产生了1+1＞2的效应，8家活动门店活动销售额合计实现商品销售近3亿元，同比增长30%。其中，百联支付宝优惠券合计发放6.5万张，平均核销率10%；销售“拼多多团购券”11万张，核销率高达87.4%。尤其5月4日更是达到消费高峰，百联股份单日营业规模达2.4亿元，单日商品销售同比增长达55.88%。5月4日当天，拼多多在第一八佰伴的直播活动于上午10点开始，两大直播间并行，32个热门品牌、上百款商品超级优惠价，为消费者送去福利，为上海“五五购物节”添砖加瓦。本次直播品牌共涉及化妆品、黄金珠宝、饰品、运动服饰、箱包配件、大家电等9大品类，32个国内外知名品牌齐上阵。5月2日起125个百亿补贴商品及49个非百亿商品已在“拼多多”APP上架成功并于前端露出，此外百货事业部招商团队争取到影儿和赢家两大女装集团独家资源，五大品牌共提供接近60款热卖爆款，安排于百亿补贴频道热门档推广。充分的准备让整个直播活动取得了圆满成功。
广泛宣传扩大企业影响
奥莱事业部集中优势品类商品、加大优惠力度，并深入推进JBP品牌合作；同时推出多重赠券，以层层优惠叠加的方式极力促进二次消费。前期，事业部通过今日头条推广、微信KOL针对全国六地的精准投放预热，以及自媒体平台活动海报及视频的轮番宣传，达到宣传效果最大化。活动期间，事业部精选大牌名品及重点品牌，推出“环球精品周周低价”品牌折扣活动，同时狂撒消费券，消费满额还可叠加使用，将消费者带入疫情后“大买特买”的购物狂欢中。青浦奥莱营销活动“福利”满满，针对会员推出限时积分兑礼，五一期间，销售规模突破1.6亿元，同比增长24.64%；武汉奥莱实现人气复苏，不仅增加线下抽奖、级数赠礼，并携手工商银行推出满额赠百元券等活动，广场再现百米购物长队，提振了消费信心，弥补了疫情缺口，销售复苏率接近去年八成。无锡奥莱携手无锡广电推出五一特别活动“战役归来是春天”，体现了企业社会担当的同时为销售助力。济南海那城奥莱及长沙奥莱针对会员推出满额抽奖、朋友圈打卡抽奖及满额赠券等丰富活动，促进消费回暖。长沙奥莱5月1日客流及销售均创下新高，人气爆棚。南京奥莱和新开门店济南高新奥莱为进一步为广场聚集人气，以赠券等多重优惠形式，全力做好五一营销活动，实现销售提升。
线上经济助力业绩复苏
百联股份运用线上、线下渠道优势，打造全方位消费场景，多措并举拉动业绩增长，活动期间百联股份线上平台销售达1888万元，实现了翻四倍的快速增长。此外，还特别加入了线上直播环节，不仅为活动宣传造势，双线销售也为销售目标达成提供助力。淘宝直播观看人数突破百万，拼多多直播观看人数高达123万，累计店铺浏览量达70万人次，其中世博源NIKE2020新品AF1空军一号休闲板鞋、国际饭店蝴蝶酥等商品全部售罄。
“五五购物节”还将持续到6月底，第一波活动无疑开了一个好头，极大鼓舞了全体员工和品牌商的士气和斗志。接下来，百联股份旗下各事业部门店将陆续围绕母亲节、519周年庆、父亲节、端午节、年中庆、会员日等推出各种形式多样的营销活动，为疫情后企业经营业绩、乃至商业零售行业的尽快复苏添砖加瓦！
（供稿：王雅南、高亦心、蔡燕、史澄韵）