牵牛鼻子抓重点
为做好“开门红”工作，公司领导班子总结了以往“开门红”经验，并根据当下经济形势及预判，确定了黄金饰品、数码、运动、女装大类等31家重点专柜营销为重点，从而带动购物中心整体销售的营销策略。为保证质量，公司召开了31家重点商户促销座谈会，明确从“营销活动、氛围营造、资源共享、疫情防护”等方面给予鼎力支持，并宣贯了商户“开门红”指标完成奖励方案，既奖励销售能手，又要奖励积极配合的供应商，激发了商户的积极性。整个“开门红”期间，31家重点商户除了开展有力度的个性促销活动外，积极参加百联股份大拜年、“优珠宝惠”“优选服饰惠”“优选运动惠”等活动，实现了“开门红”下达指标的80%销售额，达到了预期效果，起到了引领示范作用。
活动丰富聚人气
销售的达成与营销活动的丰富度、体验度等密不可分，为了保证活动效果与节奏，今年“开门红”活动分两个阶段开展。第一阶段从跨年活动开始，精彩跨年文艺演出，经典砸金蛋等活动拉开了“开门红”序幕。最NEW年货节的“万有全”等老字号受到了社区消费者的喜爱，另外公司线上直播也转到了“百联百货到家”的平台，受众群体进一步增加，直播频次也增加到每周5次，参加活动商品更加丰富，大拜年、新春会员狂欢季等活动更是营造了浓浓春节喜庆氛围。
年味滨江是“开门红”活动第二阶段重点。节日期间组织了许多年味活动，每天邀请民俗艺人至现场，顾客在微店下单1元即可参与捏面人或糖画；大年初一邀请了专业龙鼓队进行开市表演；大年初五财神巡游派发糖果活动；多场VIP年味沙龙活动更是场场爆满，衍纸贺卡、永生花、寿司DIY、牛年储蓄罐等丰富多彩；红包墙大抽奖，超级大奖——0.5克拉的裸钻，在情人节直播活动中开奖；元宵节猜灯谜、送汤圆等系列活动，将“开门红”活动推向了高潮。
（供稿：韩大巍）